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涂料单品牌营销突围从渠道扁平化开始涂料

发布时间:2019-11-10 20:30:02

  涂料单品牌营销突围 从渠道扁平化开始_涂料

  应该说,中国涂料行业形成规模还是近几年的事情,各方面发展还不够成熟,消费者对涂料还知之甚少。直到近几年,它在人们生活中的地位才逐步提高,慢慢被人们所重视。 涂料现已形成行业发展之势,那么企业间的竞争不可避免为此,市场营销成为企业发展的关注点,而这也正是摆在大多数涂料企业面前的难题。说道营销,很多企业会想到提高企业知名度,树立品牌形象,继而又会想到铺天盖地的广告,明星代言等一系列的动作。这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于涂料行业来说,特别是对于中小企业,无疑将是一个重大的资金投入加大企业的负担,把握不好,将会使企业陷入困境而不能翻身。 涂料业是一个正在发展中的行业,以中小企业为主。其产品性能具有持久性。有些人一生当中大多只是经历一两次装修。在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的头脑中留下深刻的印象。当他打算购买这种产品时,对他们影响比较大的往往是企业专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是油漆工的推荐,特别是使用者的推荐。 当前,中国涂料业正处于迅猛发展时期,品牌急剧增多,可谓遍地开花。有时一个企业甚至同时拥有多个品牌。在中国市场上,涂料品牌(商标或名称)高达15000多个。应该说,多品牌的经营模式在中国涂料的发展史上一度发挥过积极的作用,使厂家能够限度、在短时间、快速地抢占不同领域的细分市场。但这种运作带来的后果和弊端是使企业有限的资源分散,很难集中力量专攻一点,极易弱化品牌竞争力,从而无法成为强势品牌。所以,对于企业来说,想要拓展销售渠道,不妨集中力量专攻细分市场,这样品牌差异化才能凸现。三棵树企业就一直奉行“独生子女”品牌策略。单品牌策略集合了企业化、化的资源,成长速度如日中天,迅速从市场中突出重围,从同类中脱颖而出。而且,众多经销商因为三棵树的单品牌做法,认为厂家也没有退路,市场更不会交叉感染,因而对品牌发展充满了信心。如果不是当初的高瞻远瞩,今天的三棵树的企业业绩或许就很难创造出节节攀升的成长奇迹。 就目前的涂料企业来看,普遍实行的仍然是发展省级经销商,即每一个省找一家总代理,再由其自行发展地市级经销商。这种模式对于早期的涂料企业来说,不失为快速覆盖全国市场的重要手段。因为那时涂料企业普遍弱小,往往不具备对终端的精细管理和掌控能力。但是,如果现在仍然固守陈规,就会因渠道过长,导致市场反应迟钝,区域市场覆盖面不广等问题。所以,很多企业为了拓展渠道,已采取了新的渠道策略,采取了农村包围城市的模式,直接面向地市级甚至县级城市发展经销商。这样一来,可以让传统模式的省-市-县-镇缩短为市或县-镇两级,提高了企业对终端的管控能力,极大的实现了络的密集化。为了提高企业核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多企业在广告上的投入较大,几百万、几千万元很平常,但有时却很难收到预期的效果。这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。涂料业是一个正在发展中的行业,以中小企业为主。其产品性能具有持久性。有些人一生当中大多只是经历一两次装修。在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的头脑中留下深刻的印象。当他打算购买这种产品时,对他们影响比较大的往往是企业专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是油漆工的推荐,特别是使用者的推荐。所以,涂料企业应该透过专卖店、家装公司、分销络、住宅小区、油木工、工程、建材超市等各类终端市场的推广,提高市场占有率。以市场占有率提升销量,实施连锁经营模式。 要想提高企业的核心竞争力,企业关键还要苦练内功。近几年,中国正有资本型经济向知识型经济转变,一个企业,不论外部规划多么合理,但如果没有“真材实料”,一切都成了空话。所以,企业应该建立自己的研发机构,在产品质量上一步,才能抢占先机。 中国的涂料业还有巨大的发展空间,对于未来,就看涂料企业怎样各显其能去抢占市场了。不过,可以肯定,不管什么企业,在瞬息万变的形势下,不思变,只等亡。

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