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联想惠普与伙伴争利联想得利联想7z

发布时间:2019-06-13 20:22:36

12月12日消息,联想已经收购IBMPC部门7年了,现在它已经处在第二位,仅次于惠普。上周,加拿大金融邮报(FinancialPost)采访了联想成熟市场高级副总载范杜伊吉(MilkovanDuijl),全文如下:  问:当年你追随IBM部门一同进入联想,你觉得联想会做那些IBM未曾做的事?  答:在IBM时,一切都是许多部分之和,供应链、服务器、打印业务、硬件业务、大型系统和PC业务,保修成本相当高,对于整个PC业务来说完全没有竞争力。对于IBM整体来说这样是好的,但不适合PC业务。许多人认为联想接手后竞争力会增强,首先,它们是按照PC方式制造PC,其次,它是一家纯PC企业,不会与企业内其它业务竞争。因此,它们的战略可能会关注于增长,而不是像IBM一样保持停留盘旋战略。IBM曾表示,终有一天,追求数量与追求低利润会有所冲突,它会带来问题,因为PC业务营收相当高,不成比例的高,但利润却不成比例的低,它给整体业务带来不好的影响,要不要继续呆在PC业务中,你得做出选择,因为这个游戏完全不同了。本质上已经不同了。  问:在多个季度,联想已经超过了戴尔与宏碁两大对手,要继续追击惠普,你觉得战略有必要改变吗?  答:对于我们来说,有一点变得很重要,那就是我们成功利用了渠道。惠普是一家服务型企业,它们外包,这意味着一些合作伙伴有时也会与惠普在服务业务上竞争。我们不与合作伙伴竞争,实际上还有一点很重要,我们给它们带来赚钱机会,这很吸引它们,我们没有在服务上与它们竞争。这让一些合作伙伴感觉舒服,在过去,因为服务领域战略冲突,现在对抗形势不存在了。我们的确进入了成熟市场,也在企业市场做得不错,但我们没有进入零售。零售市场占市场的55会有增长。至今为止,我们在中国相当成功,我们知道自己的战略,也有自己的制造,生产成本极低。我们还在不同的地区有不同的分销络,不只覆盖了大城市。我们花了年来构建络。所以我会说:来吧,看看谁会赢到。  问:11月22日,《FastCompany》曾引用联想CFO的话说:“危险的事是就要快要成功了。”你能解释一下这话的意思吗?  答:当你处在第四名,或者第三名第二名,公司会有一种氛围,会有激情走向终点。这相当重要。当你成了名,你就要保护自己。成了名,你就要像名一样学习和行动。你得像过去一相保持做得更好的激情,确保自己注意细节。它像一个运动团队。当一个团队追求,就有了集体感和目标感。你一旦达到目标,就会有点放松,此时自满就会侵入。我想CFO说的是你应该将自己做的事做得更好,不要自满,它会牺牲竞争力,或者是生产成本。你必须高度注意让自己更上层楼。IT之家():熬不尽的IT江湖 - 转载请获得软媒授权或加上原文可点击链接和出处。

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