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无独有偶在三星2019iyiou

发布时间:2019-05-14 17:32:19

作为蚂蚁金服旗下规模的信贷平台,借呗似乎从未有过“获客难”的问题,毕竟,它背靠着拥有7亿年度活跃用户的支付宝。

但近新流财经发现,在华为和三星内,均出现了“借呗”的身影。

华为“钱包”应用“借钱”栏目里,目前正为三款信贷产品导流,蚂蚁借呗就在其中。另外两款是百度有钱花、苏宁任性贷。

无独有偶,在三星sumsang pay里,“蚂蚁借呗”直接出现在了首页位置。点击后,系统提示会直接跳转到支付宝。

华为截图

三星截图

不管是华为还是三星,均需要用户注册登录会员才可进入到钱包页面。也就是说,借呗导流的目标客户是华为和三星会员。

这一举动比较罕见。多位消费金融从业者表示,从未在外部平台、比如“今日头条”等App上看到过借呗的广告。

背靠阿里和蚂蚁金服庞大的生态体系,借呗的营销一直略显低调。相比而言,从度小满(原百度)有钱花、到360借条、京东金条,都纷纷加码对外部流量采购,在多个热门剧或App上,都能见到这些平台的广告。

“每一个体系的流量都有边际,当自身流量不够用了之后,在体系外采购或合作流量,是需要考虑的做法。”一位从事营销工作的人员向新流财经表示,“阿里起家于电商,本身的基因里,就一直擅长流量的购买和变现。借呗用户到了一定程度后,增加外部流量采买,是应当考虑的事情。”

当下消费金融行业竞争愈演愈烈,从互联系,如百度有钱花、360借条等;到持牌机构系,招联消费金融、马上消费金融等;以及各种非持牌机构等,都在全渠道抢占流量。

借呗如果只是依靠支付宝获客,长远而言,不排除被上述这些机构超越的风险。

借呗的用户主要来源于支付宝App,因为多年以来的数据沉淀,用户质量十分优质。多家银行从业者表示,他们正在或者希望借助借呗产品的庞大流量,来增强零售业务。

在去年12月1日监管层出台《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》以前,借呗主要通过发行ABS来获取融资,当时借呗累计放款已达3000亿元,杠杆接近80倍,杠杆率远超监管要求。

在现金贷新政下发后,为了满足监管层对小贷公司的杠杆要求,蚂蚁金服一方面紧急增加借呗主体公司的注册资本,另一方面也走向“开放”,与越来越多的银行、消费金融公司展开联合贷款。

今年4月,新流财经曾报道,借呗的合作方除了马上、招联、中邮等持牌消费金融公司,还包括广发银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、南京银行、上海银行、北京银行等多家传统银行,同时也在积极接洽全国多家城商行。

有了庞大的银行等持牌机构资金后,借呗除了不断向老用户提额、向更多的用户开放服务,如今在获取新用户上也开始有了想法,开始尝试通过华为、三星等渠道获客。

当借呗这样的巨头都在尝试引入外部流量时,可以预见的是,消费金融流量市场或将迎来一波涨价风潮。

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